Definiowanie i wdrażanie strategii pozyskiwania klientów SEO i SEA

[ SEO ]
[ SEA ]

WyzwanieDefiniowanie i wdrażanie strategii pozyskiwania ruchu SEO i SEA

Jako wiodący francuski producent regałów i wyposażenia magazynowego, Provost oferuje szeroki katalog produktów zaprojektowany z myślą o firmach. Wyzwaniem było nie tylko zwiększenie widoczności tej oferty, ale także zapewnienie jej skuteczności. W obliczu rosnącej konkurencji, firma Provost potrzebowała ustrukturyzowanej strategii pozyskiwania klientów, aby przyciągnąć wartościowy ruch, ułatwić dostęp do informacji o produktach i ostatecznie przyspieszyć konwersję. Cel był jasny: przejście od zwykłej obecności w sieci do prawdziwej, opartej na danych strategii wzrostu e-commerce.

Wdrożenie połączonej strategii SEO i SEA stało się punktem zwrotnym we wzroście naszego e-commerce. Dzięki integracji tych kanałów, firma Kaliop nie tylko zapewniła nam znaczący wzrost ruchu i przychodów, ale także dostarczyła spójny wgląd w osiągane wyniki. Dzięki przejrzystym panelom menedżerskim, możemy teraz zarządzać naszymi inwestycjami w sposób precyzyjny i elastyczny.

Grégory Azoulay, Digital Marketing Director | Provost

Kluczowe wskaźniki efektywności

0
wzrost ruchu SEO w 2024 roku w porównaniu do roku 2023
0
Wzrost przychodów z kanału SEO w 2024 roku w porównaniu do roku 2023
0
Wzrost wskaźnika ROAS w kanale SEA

Wielokanałowa strategia pozyskiwania klientów w celu maksymalizacji ROI

Aby wesprzeć ambicje firmy Provost, kluczowe stało się ujednolicenie strategii bezpłatnych (SEO) i płatnych (SEA) wyników wyszukiwania, zamiast traktowania ich jako podejść konkurencyjnych. Strategia polegała na skonsolidowaniu fundamentów technicznych w celu zapewnienia długofalowej widoczności (SEO) przy jednoczesnym uruchomieniu narzędzi nastawionych na natychmiastowe wyniki (SEA), aby wykorzystać nadarzające się okazje rynkowe. Cel był jasny: zdominowanie przestrzeni cyfrowej dla kluczowych zapytań strategicznych i transakcyjnych przy jednoczesnej optymalizacji zwrotu z inwestycji reklamowej.

Od optymalizacji technicznej po zarządzanie danymi

Wsparcie zostało zorganizowane wokół kompleksowego planu działań:

Optymalizacja fundamentów: udoskonalenia techniczne i semantyczne strony opartej na Prestashop w celu wyeliminowania barier SEO.
Strategia treści i netlinking: budowanie autorytetu tematycznego, aby pozyskiwać ruch na wczesnych etapach lejka konwersji.
Restrukturyzacja SEA: audyt i gruntowna przebudowa kampanii Google Ads (Search, Shopping, Performance Max) z priorytetem na rentowność.
Data Intelligence: stworzenie zintegrowanych paneli menedżerskich (dashboards) łączących dane o ruchu i konwersji, aby precyzyjnie zrozumieć wkład każdego kanału.
Spójna wizja dla podejmowania świadomych decyzji.

Poza samą realizacją operacyjną, wartość dodana projektu tkwi w konsolidacji danych. Poprzez zapewnienie spójnego wglądu w wyniki SEO i SEA, Kaliop umożliwił zespołom Provost efektywne zarządzanie procesem pozyskiwania klientów. To podejście typu „data-driven” pozwala obecnie na wydajniejszą alokację budżetu oraz podejmowanie strategicznych decyzji w oparciu o ich realny wpływ na przychody.